编者按：随着现代社会竞争压力的不断增大，我国白发人群数量一直处于上升趋势，以白发变黑为主的染发产业也在快速发展。然而一般的染发剂都含有化学成分，所产生的副作用和对人体存在的安全隐患也一直未能从根本上排除，一代又一代人为了攻克这些难题前仆后继戮心尽力，甚至不惜穷其一生上下探索。北京老人头日化有限公司董事长钱亮德就是其中的一位。他几十年专注于发质健康及头皮养护领域的研究，他见证了中国早期染发洗护行业的兴盛与衰落，也在民族品牌消亡的时刻挺身而出，担负起复兴染发护发行业的责任；他镇定自若，以诉讼救企业于不倒，又在70多岁高龄，带头吹响向生物经济时代进军的号角。他一生最大的愿望就是为无数追求健康、崇尚自然的爱美人士提供品质卓越、安全健康的染发护发产品，让中国品牌走向世界。他多年的艰辛创业与研发之路，就是我国染发行业发展的一个缩影，也折射出中国企业家特有的坚韧内敛品质和胸怀天下敢为人先的豪迈情怀。。

峥嵘岁月：他见证了中国染发业“黄埔军校”的兴盛与陨落

“北京日用化工厂五厂”就是中国洗发染发行业的黄埔军校，目前中国很多的洗发护发产业和日用化工企业多多少少都有北京日化五厂的影子和渊源。北京老人头日化公司的核心人员都是来自五厂的技术工人，他们在最美好的青春岁月里见证了五厂的辉煌和骄傲，也感受到她陨落时的苍凉与无望.......在这位老人时断时续的回忆与介绍里，一部中国染发行业的发展历程越来越清晰的展现在我们眼前，就像北京冬日的阳光一样，温暖中挟裹着几丝寒凉。

新中国成立以后，染发被看做资本主义国家的毒瘤，备受争议。“文化大革命”中，烫发、染发更被视为洪水猛兽。但是随着社会的需求，化妆品市场出现转机，七十年代北京市化工局组合原有日化生产企业，还从科研部门抽调三百多位技术人员，充实组建了北京日化一厂到六厂总共六个日化企业（北京丽源公司的前身）。

其中北京日用化学五厂为专业研发、生产染发剂的企业。但是当时我国对染发产品的研究如同一张白纸一样，没有一点基础，因此染发产品研发之路无疑显得任重而道远。

1974年，中国第一个自主研发的染发产品问世，剂型为粉剂，售价仅为几毛钱，虽然在使用上极其繁琐，需要提前将粉剂熬制成液体才可以使用，但是由于是国内第一款黑色染发产品，因此备受青睐，产品定名“光明牌”，含义是未来发展前景一片光明。

1978年，在粉剂染发的基础上，北京日化五厂改进了生产技术，生产出水剂染发剂，减少了前期熬制过程，使染发过程变得更为简单，正式进入了第二代水剂染发时代。

党的十一届三中全会将党的工作重点转移到社会主义现代化建设上来。原北京表壳一厂审时度势与日化行业联姻，组建了新的北京日用化学五厂，五厂如虎添翼，实力倍增。生产的光明牌“一洗黑”、“一焗黑”产品当时只卖两块多钱，但是因为方便、快捷、实用、价廉，很快就在染发市场独占鳌头，销售额翻了倍的长，成为名扬天下的知名民族品牌。

光明牌“一洗黑”、“一焗黑”虽然进步很多，但是不能从根本上解决皮肤过敏问题以及个别脱发问题，曾造成多起落发赔偿案例，引发媒体和社会高度关注，成为公众话题轰动一时。

因染发产品当时全国只有北京日化五厂生产，日化五厂领导要求技术部门研制不过敏的天然产品。工程师李玉芳经过多年无数次的研究实验，终于在1988年研制出植物“五倍子”提取物：没食子酸为主要原料的一款染发产品，经过几年的实验均无过敏反应，此款染发产品当时名为“天然洗染香波”，这就是后来名扬天下的“五倍子”洗染系列产品的前身。为此，工程师李玉芳当年获得了北京市青年科技奖，北京市第一轻工业局奖励其二居室一套作为鼓励，日化五厂奖励几万元奖金。

北京丽源公司选择与德国汉高公司合资，1996年在日化五厂原址成立北京汉高丽源化妆品有限公司，很快德国汉高染发产品占领了中国市场，而日化五厂的“光明牌”销售额不升反降，呈逐年下降之势。

靠着“光明牌”这块金字招牌，企业维持到了2002年。这一年由于扩股，企业也由合资公司转为外资公司，改称汉高股份有限公司北京分公司，专门生产高价的外国品牌染发品，国产名牌“光明牌”消失了。 

2012年由于汉高股份有限公司北京分公司所在地被政府征用，汉高北京分公司注销，自此北京日化五厂就像风一样消失的无影无踪。

“四十多年的研发之路曲折漫长。毫不夸张地讲，北京日化五厂的发展之路，就是我国染发行业发展的一个缩影。”钱亮德说：“五厂的消亡是不幸的，光明牌的消失其实是外来资本对民族品牌的吞并。作为五厂的一名员工，我很伤感。然而几百名员工被遣散，他们就像种子散落在祖国的大江南北，生根发芽，以前所未有的坚持创新着中国的染发行业标准和高度，我国目前大部分染发洗护企业都有五厂人员的身影。从这点上讲应该算是一件幸事，称五厂是中国洗发染发行业的黄埔军校，一点也不为过。”

中年岁月：卖掉出租车公司，带领下岗老员工重塑民族品牌

独资后不久，德方公司开始大规模清退中方员工。一个拥有数百人的中型企业剩下不足百人。随着汉高北京分公司的注销，最后几十名员工也最终下岗。

然而比伤感更难过的是对未来的迷茫。一批批被迫下岗的员工大多已经步入中年，他们有相当一部分无法找到新的工作岗位，微薄的离岗补助金无法应对日益快速上涨的物价。这个时间恰恰是中国大建设、大发展的时代，纷纭变幻，日新月异，他们无法适应不知何去何从。

相比于这些员工，钱亮德所带的团队处境要好的多。他在日化五厂就在三产服务公司上班，在此期间任三产服务公司经理。改革开放后，他利用三产服务公司改制的机会，紧抓国家政策，成功进行了经商，拥有好几家公司，其中有一家日通出租车公司，他们的日子过得很好。

然而，看到这些工人的境遇，钱亮德心里十分难过。他想不明白一个国家品牌怎么一转眼没有了，好好的一个企业眨眼间消失了，朝夕相处的几百号同事说散就散了。

在长期的实践中，他了解到中国是一个对日化产品这个特许行业要求比较高的国家，就染发剂来说，欧洲的各项指标就比中国要求低的多。日化五厂几代人辛苦研究的通过五倍子提取物合成的光明牌“天然洗染香波”，在世界上处于领先地位，这项技术是我们自己的，不能丢；这个产品是我们自己的，不能丢；我们曾经失去的东西，我们要重新夺回来。

于是，2002年，钱亮德毅然决然卖了出租车公司，以五厂几十名老员工为班底和核心，2003年成立了“北京京通日用化工公司”，生产由李玉芳工程师开发的代表国际潮流新一代的天然植物染发产品--------“五倍子御美天然洗染香波”。由于“五倍子”三个字被日化五厂全体职工所认知，也由于新公司管理人员大多是原日化五厂的老职工，所以在讨论产品名称及商标时大家都同意选用这三个字。为了区别于过去的产品，随取其谐音“五贝子”，就这样“五贝子”系列洗发染发产品横空出世，因其绿色、植物、安全的性能深受消费者青睐，产品迅速铺遍祖国的大江南北。

为了与国际接轨，2004年公司与意大利老人头国际集团合作，更名为“北京老人头日用化学有限公司”。创新科学配方，运用欧洲科研科技及生产工艺，加之本公司特有的技术，精心选择安全型原料，添加了多种草本植物，提取物及天然型抗敏因子，生产出的产品更进一步，在染发产品中独树一帜，不仅畅销全国，并远销澳大利亚等国际市场。到2014年，“五贝子御美天然洗染香波”产品覆盖全国省市县的三级销售与服务网络已经出形成，一个快速发展与壮大的时代眼看就要到来。

危机时刻：倾尽全力打一场注定失败的诉讼挽企业于既倾

然而，由于缺乏知识产权和商标保护意识，五倍子商标没有注册，公司陷入诉讼。2014年年底，老人头公司不再生产带有”五贝子”商标字样的产品。“老人头牌彩染焗油膏”在全国招商上线。一款新产品按说很难在全国市场打开，然而“老人头牌彩染焗油膏”在这场诉讼风波中销售一直下滑，比原来减少了50%的市场份额，虽然影响了发展，但是企业保住了！

对此，钱亮德很有感触，他认为企业能挺过这场风波，还是靠质量和信誉。洗发染发产品的技术、工艺流程大同小异，作为特殊产品，需要4年才能申请更改成分标准，新的批号没有下来以前就必须按照原来的标准生产。因此，产品质量的保证就主要集中在材料材质把关和工艺流程细节控制上。消费者是产品最好的检验师，“老人头牌彩染焗油膏”依靠质量通过了消费者检验，很快摆上了各大超市和代理商的货架。

外包装盒官司最终以老人头公司胜诉告终，保住了产品的外包装盒。虽然丢失一个商标，但是换来的是企业强大的凝聚力。崎岖过后是坦途，调整后的老人头公司不断壮大，现已形成集种、研、产、销一条龙的产业化规模，以环保的资源、先进的科技、精密的生产、畅通的供给，保障更多更大消费群体的必要需求。

笃定自信：在生物经经济时代扬帆远航

由于通州区成为北京市副中心，因此通州区的上千家企业都面临搬迁问题。为寻找适合本企业生产的地方，钱亮德先后考察过十几家开发区，最终于2017年5月，把新厂址定在山东庆云县民营创业园，在山东本地招商局的帮助下，购买了一块十亩地的旧场地，开始施工建厂，直到2018年7月开始从北京搬迁至山东庆云。

为了节省开支，从拆装设备、装车运输到卸车安装、机器调试，全部有自己的工人完成，整整忙碌了24天直至8月1日正式搬迁完毕，13米长的大型货车从北京到山东来回运输机器15趟。由于限期搬家，时间不够导致很大一部分物品都没有及时运走，不得已扔掉了，想起来很心疼。

接着，全场职工自力更生，亲自动手劳动，共同建造了一个花园式的现代化工厂。新式的厂房、规范化的微生物室、化验室和超净车间，所有设施设备都是高档次的设计配备，完全按照国家相关部门要求进行施工。公司按要求完成了生产许可证的审批及新厂址的环评报告等及相关产品的报批手续工作，为今后能更好生产出优质的产品奠定了良好的基础。

而今的老人头公司，不仅建立了由制造商、经销商、营销团队、消费者和科研、管理、文化体系构成的事业联盟，建立了以连锁加盟为核心、以会员消费为基础、以电子商务为平台、以动态行销为辅助的多元复合营销模式。而且还多种优势强劲互补、多渠道立体布控、多资源整合扩张、多途径收益保障，保证了联盟营销参与者共赢利益，实现了新商业模式的再创造，为营销创新迈向商业文明，带来了新的革命。

历经风雨的洗礼，老人头公司已经长成参天大树，越来越散发出蓬勃的活力，正在以独有的方式和魅力向大地和人间播撒着真爱，他们将秉承永不言败的开拓意识和追求卓越的工匠精神，研制开发出新一代生物技术染发护发产品，为中国品牌和中国制造助力，在生物经经济时代的大潮里劈波斩浪、扬帆远航！